BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//6.6.4.4.2//EN TZID:Europe/Berlin X-WR-TIMEZONE:Europe/Berlin BEGIN:VEVENT UID:0-1222@optonet-jena.de DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20260624T153000 DTEND;TZID=Europe/Berlin:20260624T173000 DTSTAMP:20260522T134423Z URL:https://optonet-jena.de/events/akvertrieb6/ SUMMARY:OptoNet-Arbeitskreis · Internationaler Vertrieb &\; Kooperation en #6 DESCRIPTION:Vom Feature zum Nutzen – Wie aus komplexen Produkteigenschaf ten klare Vertriebsargumente werden\n\nViele technologiegetriebene Unterne hmen sind fachlich und technologisch hervorragend aufgestellt. Dennoch zei gt sich im Vertrieb häufig eine Herausforderung: Die eigentliche Stärke des Unternehmens wird nicht konsistent und verständlich vermittelt.\n\nEn twicklung\, Vertrieb und Marketing argumentieren oft unterschiedlich\, Kun dennutzen und Anwendungsperspektive bleiben unscharf\, Kommunikationsmaßn ahmen entstehen situativ statt strategisch. Das Ergebnis: hoher Erklärung saufwand\, uneinheitliche Botschaften und verschenktes Potenzial im Markt. Bei erklärungsbedürftigen Produkten kommt es oft nicht auf die Menge an Information an\, sondern auf ihre Relevanz.\n\nIm nächsten OptoNet-Arbei tskreistreffen beleuchtet Susanne Hellwage (Hellwage Kommunikation)\, wie technologieorientierte Unternehmen ihre Kommunikation vertriebswirksamer a ufstellen können\, ohne technische Tiefe zu verlieren.\nSchwerpunkte\n\n Wie gelingt der Schritt vom Feature zum konkreten Kundennutzen?\n Warum entstehen Brüche zwischen Entwicklung\, Vertrieb und Marketing?\n Wie en twickelt man konsistente Botschaften für Website\, Messe\, Präsentation und LinkedIn?\n Wie kann KI sinnvoll genutzt werden\, ohne dass Kommunika tion beliebig wird?\n\nDer Impuls verbindet Kommunikations-\, Marketing- u nd Vertriebsperspektiven und greift konkrete Herausforderungen aus dem Unt ernehmensalltag auf. Eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele der Teilne hmenden sind ausdrücklich willkommen.\n\n \;\n\nExperteninput\n\n[cap tion id="attachment_20589" align="alignleft" width="200"] Susanne Hellwage [/caption]\n\nSusanne Hellwage begleitet seit vielen Jahren technologieget riebene Unternehmen und Forschungseinrichtungen in den Bereichen Photonik\ , Life Sciences und Hightech-Kommunikation. Ihr Fokus liegt darauf\, kompl exe Inhalte verständlich\, konsistent und anschlussfähig für verschiede ne Zielgruppen zu machen.\n\n\n\n\n\n\n\nModeration &\; Leitung des Arb eitskreises\n[caption id="attachment_18454" align="alignleft" width="196"] Annett Fünfarek-Winkler[/caption]\n\nIn diesem Jahr leitet Annett Fünf arek-Winkler von der Docter Optics GmbH die Arbeitsgruppe und bringt ihr e Expertise bei Themenfindung und Moderation ein. Sie verfügt über mehrj ährige Erfahrungen im Vertrieb sowie über ein nationales und internation ales Netzwerk in der Photonik.\n\n \;\n\n \;\n\n \;\n\n \; \nTeilnehmer:innen\nEingeladen sind die Geschäftsführer:innen der OptoNe t-Mitglieder\, Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing\, Business Devel opment sowie Service und Personal.\n\nVeranstaltungsort\nDer Arbeitskreis trifft sich zur sechsten Ausgabe bei unserem Mitgliedsunternehmen Docter O ptics SE in Neustadt Orla. \n\nBuchung\n\n Die Teilnahme an der Veransta ltung kann ab sofort gebucht werden. Es stehen max. 25 Plätze zur Verfüg ung.\n Die Mitarbeit im Arbeitskreis ist ausschließlich Mitgliedern von OptoNet vorbehalten und kostenfrei.\n Wir bitten um Teilnahme von nur jew eils einer/m Vertreter:in je Mitgliedsorganisation.\n ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://optonet-jena.de/wp-content/uploads/sites /6/2018/11/header_optonet.jpg CATEGORIES:OptoNet-Arbeitskreis LOCATION:Docter Optics SE\, Mittelweg 29\, Neustadt an der Orla\, Thüringe n\, 07806\, Deutschland GEO:50.742093;11.78036 X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Mittelweg 29\, Neustadt an der Orla\, Thüringen\, 07806\, Deutschland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=Doc ter Optics SE:geo:50.742093,11.78036 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Berlin X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20260329T030000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE END:VCALENDAR