BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//6.6.4.4.2//EN TZID:Europe/Berlin X-WR-TIMEZONE:Europe/Berlin BEGIN:VEVENT UID:0-1269@optonet-jena.de DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20261124T150000 DTEND;TZID=Europe/Berlin:20261124T170000 DTSTAMP:20261105T115210Z URL:https://optonet-jena.de/events/akvertrieb7/ SUMMARY:OptoNet-Arbeitskreis · Internationaler Vertrieb &\; Kooperation en #7 DESCRIPTION:Der Faktor Mensch im internationalen Technologievertrieb - Waru m Kunden kaufen und wie Vertrauen entsteht\n\nPhotonikunternehmen verfüge n häufig über technologisch herausragende Lösungen. Im internationalen Vertrieb entscheidet jedoch nicht allein die technische Leistungsfähigkei t über den Erfolg\, sondern ebenso die Kompetenz\, Kundenbedürfnisse zu verstehen\, Vertrauen aufzubauen und unterschiedliche Entscheidungslogiken von Menschen zu erkennen.\n\nZiel des Treffens\nIm Zentrum des Arbeitskre istreffens steht\, welche psychologischen Faktoren Kaufentscheidungen beei nflussen und wie dieses Wissen genutzt werden kann\, um internationale Kun denbeziehungen erfolgreicher aufzubauen und Vertriebsprozesse wirksamer zu gestalten.\n\nInhalte\n\n Wie Menschen Entscheidungen treffen\n Warum t echnische Argumente allein oft nicht ausreichen\n Vertrauen als Erfolgsfa ktor im Vertrieb\n Praxisbeispiele aus Vertrieb\, Führung und Kommunikat ion\n Diskussion eigener Fragestellungen der Teilnehmenden\n\nDas nehmen Sie mit\n\n Neue Perspektiven auf Kunden- und Entscheidungsverhalten\n I mpulse für Vertriebsgespräche und Verhandlungen im internationalen Umfel d\n Einblick in die bioLogic-Methode\n Austausch mit Vertriebsverantwort lichen aus der Photonikbranche\n\n\nExperteninput\n\n[caption id="attachme nt_21012" align="alignleft" width="200"] Wolfgang Drexler[/caption]\n\nWol fgang Drexler ist Geschäftsführer der foresMind® GmbH\, Unternehmer\, S peaker und Berater mit über 20 Jahren Führungs- und Managementerfahrung. Zu seinen Stationen zählen unter anderem Vorstandsfunktionen bei der Fie lmann AG sowie die Berufung in den Bundeswirtschaftssenat des BVMW. Mit se iner bioLogic-Methode unterstützt er Unternehmen dabei\, Entscheidungs- u nd Verhaltensmuster von Menschen besser zu verstehen und dieses Wissen fü r Vertrieb\, Führung und Zusammenarbeit nutzbar zu machen. \n\n\n\n\nMod eration &\; Leitung des Arbeitskreises\n[caption id="attachment_18454" align="alignleft" width="196"] Annett Fünfarek-Winkler[/caption]\n\nIn di esem Jahr leitet Annett Fünfarek-Winkler von der Docter Optics GmbH di e Arbeitsgruppe und bringt ihre Expertise bei Themenfindung und Moderation ein. Sie verfügt über mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb sowie über ein nationales und internationales Netzwerk in der Photonik.\n\n \;\n\ n \;\n\n \;\n\n \;\nTeilnehmer:innen\nEingeladen sind die Gesc häftsführer:innen der OptoNet-Mitglieder\, Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing\, Business Development sowie Service und Personal.\n\nVerans taltungsort\nDer Arbeitskreis trifft sich zur 7. Ausgabe bei unserem Mitgl iedsunternehmen Göpel electronic GmbH.\n\nBuchung\n\n Die Teilnahme an d er Veranstaltung kann ab sofort gebucht werden. Es stehen max. 25 Plätze zur Verfügung.\n Die Mitarbeit im Arbeitskreis ist ausschließlich Mitgl iedern von OptoNet vorbehalten und kostenfrei.\n Wir bitten um Teilnahme von nur jeweils einer/m Vertreter:in je Mitgliedsorganisation.\n ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://optonet-jena.de/wp-content/uploads/sites /6/2025/05/thomas-kinto-QZ2B3goi_CY-unsplash.jpg CATEGORIES:OptoNet-Arbeitskreis LOCATION:Göpel electronic GmbH\, Göschwitzer Straße 58/60\, Jena\, 07745 \, Deutschland GEO:50.88458;11.59602 X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Göschwitzer Straße 58/60\ , Jena\, 07745\, Deutschland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=Göpel electronic GmbH:geo:50.88458,11.59602 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Berlin X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin BEGIN:STANDARD DTSTART:20261025T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR