BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//6.6.4.4.2//EN TZID:Europe/Berlin X-WR-TIMEZONE:Europe/Berlin BEGIN:VEVENT UID:0-857@optonet-jena.de DTSTART;TZID=Europe/Berlin;VALUE=DATE:20240228 DTEND;TZID=Europe/Berlin;VALUE=DATE:20240301 DTSTAMP:20240222T125339Z URL:https://optonet-jena.de/events/die-kunst-des-verhandelns/ SUMMARY:Avance Academy · Die Kunst des Verhandelns DESCRIPTION:\n\n\nWir reden gerne von der Verhandlungskunst\, aber sind da Künstler am Werk? Ist Verhandeln nicht eher ein Handwerk\, das wir erlern en können? So erleben wir alle doch täglich Verhandlungen in zahlreichen Lebenssituationen – im Beruf wie auch im Privaten\; darunter klassisch in der Gehalts- und Vertragsverhandlung\, aber auch in Konflikten\, im Str eit untereinander\, in der Abstimmung miteinander im Team uvm.\n\nTrotzdem fällt den meisten Menschen das Verhandeln schwer\, insbesondere in schwi erigen\, das heißt unangenehmen Situationen. Wir wünschen uns mehr Durch blick\, mehr Souveränität – kurzum Verhandlungsgeschick.\n\nVerhandlun gsgeschick bedarf der Übung\, ist mehrschichtig und vielseitig. Es gehör t nicht nur denjenigen\, die über Vertragsinhalte und Rahmenbedingungen b estmöglich im Bilde sind\, sondern insbesondere denen\, die Interessen ve rstehen\, aufnehmen und kommunizieren können. Im Verhandlungstraining üb en wir daher erfolgreiche Perspektiven\, Konzepte und Techniken ein\, die uns Durchblick verschaffen und vor allem Sicherheit geben. Wir lernen\, d ie Welt unseres Gegenübers zu verstehen. Wir lernen\, wie unsere Gegenüb er unsere Probleme lösen.\n\n \;\n\n\n\n\n\n\nInhalte allgemein\n\n 5 Schritte zum erfolgreichen Verhandeln\n Prinzipien und Konzepte der Ver handlungsführung.\n Taktische Empathie.\n Umgang mit Kritik und Konflik ten.\n Umgang mit Emotionen.\n Abwehr von Aggressionen und Angriffen.\n Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.\n Vermeiden von faulen Kompromissen.\n Umgang mit Macht.\n Interessen vert reten\, argumentieren und Ziele erreichen.\n\nDie Verhandlung\n\n Struktu rierte Vorbereitung\, Durchführung\, Nachbereitung.\n Gesprächspartnera nalyse.\n Eigene Ziele definieren und festlegen.\n Konfliktthemen vorber eiten.\n Sachliche\, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erfassen.\n Verhandlungsstruktur erarbeiten und erkennen.\n Empathische Gesprächsführung.\n\n\n\n\n\n \;\nDETAILS &\; BUCHUNG CATEGORIES:Training | Weiterbildung LOCATION:Jena\, Leutragraben 1\, Jena\, 07743\, Deutschland GEO:50.92902;11.584172 X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Leutragraben 1\, Jena\, 077 43\, Deutschland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=Jena:geo:50.92902,11.584172 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Berlin X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin BEGIN:STANDARD DTSTART:20231029T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR