AVANCE Academy · Preiserhöhungen wirksam begegnen
bis 8. Oktober 2021 | 9:00 – 12:15
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Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial und daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Der erste Schritt zum Verhandlungserfolg ist eine effektive Vorbereitung. Zusätzlich lernen Sie praxiserprobte Verhandlungsstrategien und ‑techniken kennen und vertiefen verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis. Sie üben interne Gespräche und Lieferantengespräche aktiv und zielgerichtet zu führen, sich selbstbewusster einzubringen und Ihre Interessen besser zu vertreten.
Termin
5. und 8. Oktober 2021 als Live-Online-Training.
Die Teilnehmerzahl ist auf max. 8 Personen begrenzt.
Inhalte
- Eigene Ziele und Ziele des Gegenüber im Vorfeld analysieren
- Die notwendige strukturierte Vorbereitung
- Ihr „Regieplan“ für eine Verhandlung
- Verhandlungsalternativen bewusst entwickeln
- Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen
- Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen
- Differenzierte Argumentation und die situative Behandlung von Einwänden
- Der Fokus auf Interessen und Nutzen
- Moderation durch den differenzierten Einsatz von Fragentechniken
- Sach- und Beziehungsebene trennen
- Berücksichtigung „psychologischer Komponenten“ in der Verhandlungsführung
Nutzen
In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie
- Preisverhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
Sie lernen,
- praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
- Argumentationsstrategien und ‑techniken effektiv zu nutzen,
- Einwände zu meistern,
- Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
- Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern
Referent
Carsten Scholz ist Experte rund um den Einkauf – ob als Interim Manager, Consultant oder Trainer für Verhandlungsführung im Einkauf – kein Einkaufsthema ist ihm fremd. Seine Teilnehmer profitieren aus der perfekten Kombination von praktischer Erfahrung und Wissen, welches Carsten Scholz praxisnah, manchmal kreativ, aber immer konsequent und mit ansteckend guter Laune vermittelt.
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Veranstaltungsform
Online
Kontakt
Avance Academy GmbH
Kati Birch-Hirschfeld