AVANCE Aca­demy · Preis­er­hö­hun­gen wirk­sam begegnen

2021 Okt 5 Di

bis 8. Okto­ber 2021 | 9:00 – 12:15

Im Ein­kauf liegt ein hohes Gewinn­po­ten­zial und daher ist das Ver­hand­lungs­ge­schick des Ein­käu­fers von zen­tra­ler Bedeu­tung. Der erste Schritt zum Ver­hand­lungs­er­folg ist eine effek­tive Vor­be­rei­tung. Zusätz­lich ler­nen Sie pra­xis­er­probte Ver­hand­lungs­stra­te­gien und ‑tech­ni­ken ken­nen und ver­tie­fen ver­schie­dene Aspekte der Ver­hand­lungs­füh­rung anhand von Bei­spie­len aus Ihrer Pra­xis. Sie üben interne Gesprä­che und Lie­fe­ran­ten­ge­sprä­che aktiv und ziel­ge­rich­tet zu füh­ren, sich selbst­be­wuss­ter ein­zu­brin­gen und Ihre Inter­es­sen bes­ser zu vertreten.

Ter­min

5. und 8. Okto­ber 2021 als Live-Online-Training.
Die Teil­neh­mer­zahl ist auf max. 8 Per­so­nen begrenzt.

Inhalte

  • Eigene Ziele und Ziele des Gegen­über im Vor­feld analysieren
  • Die not­wen­dige struk­tu­rierte Vorbereitung
  • Ihr „Regie­plan“ für eine Verhandlung
  • Ver­hand­lungs­al­ter­na­ti­ven bewusst entwickeln
  • Macht, Zeit, Infor­ma­tion und Kom­ple­xi­tät gezielt einsetzen
  • Sinn­voll argu­men­tie­ren und wir­kungs­voll überzeugen
  • Dif­fe­ren­zierte Argu­men­ta­tion und die situa­tive Behand­lung von Einwänden
  • Der Fokus auf Inter­es­sen und Nutzen
  • Mode­ra­tion durch den dif­fe­ren­zier­ten Ein­satz von Fragentechniken
  • Sach- und Bezie­hungs­ebene trennen
  • Berück­sich­ti­gung „psy­cho­lo­gi­scher Kom­po­nen­ten“ in der Verhandlungsführung

Nut­zen

In die­sem Grund­la­gen­trai­ning üben Sie pra­xis­nah und umset­zungs­re­le­vant, wie Sie

  • Preis­ver­hand­lun­gen ziel­ge­rich­tet und über­zeu­gend füh­ren und

Sie ler­nen,

  • pra­xis­er­probte Ver­hand­lungs­stra­te­gien/-tech­ni­ken ken­nen und kön­nen diese anwenden,
  • Argu­men­ta­ti­ons­stra­te­gien und ‑tech­ni­ken effek­tiv zu nutzen,
  • Ein­wände zu meistern,
  • Ihr Gegen­über rich­tig ein­zu­schät­zen und
  • Ihr Ver­hand­lungs­ge­schick zu verbessern

Refe­rent

Cars­ten Scholz ist Experte rund um den Ein­kauf – ob als Inte­rim Mana­ger, Con­sul­tant oder Trai­ner für Ver­hand­lungs­füh­rung im Ein­kauf – kein Ein­kaufs­thema ist ihm fremd. Seine Teil­neh­mer pro­fi­tie­ren aus der per­fek­ten Kom­bi­na­tion von prak­ti­scher Erfah­rung und Wis­sen, wel­ches Cars­ten Scholz pra­xis­nah, manch­mal krea­tiv, aber immer kon­se­quent und mit anste­ckend guter Laune vermittelt.

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Kon­takt

Avance Aca­demy GmbH
Kati Birch-Hirsch­feld

+49 3641 2274949
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