OptoNet-Arbeitskreis · Internationaler Vertrieb & Kooperationen #5
KÜNstliche Intelligenz im Vertrieb
Auch in der Photonik verändert Künstliche Intelligenz zunehmend die Vertriebsarbeit. Unternehmen fragen sich konkret: Wo lässt sich KI entlang der Vertriebsprozesse sinnvoll einsetzen, und welche Rahmenbedingungen sind zu beachten?
Der Experteninput gibt einen Überblick über die Vertriebswertschöpfungskette und zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie KI Effizienzgewinne in Markt- und Zielkundenanalyse, Leadgenerierung und ‑qualifizierung, Angebotsunterstützung, Verkaufsabschlussvorbereitung sowie im Service- und Bestandsgeschäft ermöglicht.
Zudem werden zentrale Governance- und Policy-Fragen diskutiert, z. B. zu Meeting-Aufzeichnungen, Datenschutz und Verantwortlichkeiten. Die Veranstaltung bietet Raum für Mitgliederbeispiele und Diskussionen, um Anregungen für den eigenen Vertriebskontext zu geben.
Agenda des 5. Treffens
- Einordnung: KI im Vertrieb – strategischer Hebel statt Tool-Spielerei
- Struktur: Die Vertriebswertschöpfungskette als Orientierung
- Praxisimpulse aus dem Teilnehmendenkreis: KI-Anwendungen entlang der einzelnen Prozessschritte
- Governance & Risiken: Policy, Datenschutz und organisatorische Fragen
- Austausch und Diskussion im Teilnehmerkreis
Experteninput
Diana Walther ist Business Coach für kleine und mittelständische Unternehmen mit einem besonderen Fokus auf strategische Unternehmensentwicklung, moderne Führung und den praxisnahen Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Mit über 25 Jahren Erfahrung als Führungskraft und Geschäftsführerin in Konzern- und Mittelstandsstrukturen – unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Markenentwicklung – kennt sie die Herausforderungen von Unternehmern aus eigener Praxis. Heute begleitet sie als zertifizierter Business Coach Unternehmer und Führungskräfte dabei, ihre Unternehmen zukunftsfähig aufzustellen, Prozesse zu optimieren und die Potenziale von KI-Tools für Effizienz, Marketing und Entscheidungsprozesse im Arbeitsalltag sinnvoll zu nutzen.
Moderation & Leitung des Arbeitskreises
In diesem Jahr leitet Annett Fünfarek-Winkler von der Docter Optics GmbH die Arbeitsgruppe und bringt ihre Expertise bei Themenfindung und Moderation ein. Sie verfügt über mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb sowie über ein nationales und internationales Netzwerk in der Photonik.
Teilnehmer:innen
Eingeladen sind die Geschäftsführer:innen der OptoNet-Mitglieder, Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing, Business Development sowie Service und Personal.
Veranstaltungsort
Der Arbeitskreis trifft sich zur fünften Ausgabe bei der asphericon GmbH, Stockholmer Str. 9, 07747 Jena.
Buchung
- Die Teilnahme an der Veranstaltung kann ab sofort gebucht werden. Es stehen max. 25 Plätze zur Verfügung.
- Die Mitarbeit im Arbeitskreis ist ausschließlich Mitgliedern von OptoNet vorbehalten und kostenfrei.
- Wir bitten um Teilnahme von nur jeweils einer/m Vertreter:in je Mitgliedsorganisation.
Veranstaltungsform
Veranstaltungsort
asphericon GmbH
Stockholmer Straße 9
07747 Jena
Deutschland
Kontakt
OptoNet e.V.
Anke Siegmeier
03641 327 92 91
ed.anej-tenotpo@reiemgeis.ekna
https://optonet-jena.de/aktivitaeten/arbeitskreise/