OptoNet-Arbeitskreis · Internationaler Vertrieb & Kooperationen #6
Vom Feature zum Nutzen – Wie aus komplexen Produkteigenschaften klare Vertriebsargumente werden
Viele technologiegetriebene Unternehmen sind fachlich und technologisch hervorragend aufgestellt. Dennoch zeigt sich im Vertrieb häufig eine Herausforderung: Die eigentliche Stärke des Unternehmens wird nicht konsistent und verständlich vermittelt.
Entwicklung, Vertrieb und Marketing argumentieren oft unterschiedlich, Kundennutzen und Anwendungsperspektive bleiben unscharf, Kommunikationsmaßnahmen entstehen situativ statt strategisch. Das Ergebnis: hoher Erklärungsaufwand, uneinheitliche Botschaften und verschenktes Potenzial im Markt. Bei erklärungsbedürftigen Produkten kommt es oft nicht auf die Menge an Information an, sondern auf ihre Relevanz.
Im nächsten OptoNet-Arbeitskreistreffen beleuchtet Susanne Hellwage (Hellwage Kommunikation), wie technologieorientierte Unternehmen ihre Kommunikation vertriebswirksamer aufstellen können, ohne technische Tiefe zu verlieren.
Schwerpunkte
- Wie gelingt der Schritt vom Feature zum konkreten Kundennutzen?
- Warum entstehen Brüche zwischen Entwicklung, Vertrieb und Marketing?
- Wie entwickelt man konsistente Botschaften für Website, Messe, Präsentation und LinkedIn?
- Wie kann KI sinnvoll genutzt werden, ohne dass Kommunikation beliebig wird?
Der Impuls verbindet Kommunikations‑, Marketing- und Vertriebsperspektiven und greift konkrete Herausforderungen aus dem Unternehmensalltag auf. Eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele der Teilnehmenden sind ausdrücklich willkommen.
Experteninput
Susanne Hellwage begleitet seit vielen Jahren technologiegetriebene Unternehmen und Forschungseinrichtungen in den Bereichen Photonik, Life Sciences und Hightech-Kommunikation. Ihr Fokus liegt darauf, komplexe Inhalte verständlich, konsistent und anschlussfähig für verschiedene Zielgruppen zu machen.
Moderation & Leitung des Arbeitskreises
In diesem Jahr leitet Annett Fünfarek-Winkler von der Docter Optics GmbH die Arbeitsgruppe und bringt ihre Expertise bei Themenfindung und Moderation ein. Sie verfügt über mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb sowie über ein nationales und internationales Netzwerk in der Photonik.
Teilnehmer:innen
Eingeladen sind die Geschäftsführer:innen der OptoNet-Mitglieder, Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing, Business Development sowie Service und Personal.
Veranstaltungsort
Der Arbeitskreis trifft sich zur sechsten Ausgabe bei unserem Mitgliedsunternehmen Docter Optics SE in Neustadt Orla.
Buchung
- Die Teilnahme an der Veranstaltung kann ab sofort gebucht werden. Es stehen max. 25 Plätze zur Verfügung.
- Die Mitarbeit im Arbeitskreis ist ausschließlich Mitgliedern von OptoNet vorbehalten und kostenfrei.
- Wir bitten um Teilnahme von nur jeweils einer/m Vertreter:in je Mitgliedsorganisation.
Veranstaltungsform
Veranstaltungsort
Docter Optics SE
Mittelweg 29
07806 Neustadt an der Orla
Deutschland
Kontakt
OptoNet e.V.
Anke Siegmeier
03641 327 92 91
ed.anej-tenotpo@reiemgeis.ekna
https://optonet-jena.de/aktivitaeten/arbeitskreise/