OptoNet-Arbeitskreis · Internationaler Vertrieb & Kooperationen #7
Der Faktor Mensch im internationalen Technologievertrieb – Warum Kunden kaufen und wie Vertrauen entsteht
Photonikunternehmen verfügen häufig über technologisch herausragende Lösungen. Im internationalen Vertrieb entscheidet jedoch nicht allein die technische Leistungsfähigkeit über den Erfolg, sondern ebenso die Kompetenz, Kundenbedürfnisse zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und unterschiedliche Entscheidungslogiken von Menschen zu erkennen.
Ziel des Treffens
Im Zentrum des Arbeitskreistreffens steht, welche psychologischen Faktoren Kaufentscheidungen beeinflussen und wie dieses Wissen genutzt werden kann, um internationale Kundenbeziehungen erfolgreicher aufzubauen und Vertriebsprozesse wirksamer zu gestalten.
Inhalte
- Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Warum technische Argumente allein oft nicht ausreichen
- Vertrauen als Erfolgsfaktor im Vertrieb
- Praxisbeispiele aus Vertrieb, Führung und Kommunikation
- Diskussion eigener Fragestellungen der Teilnehmenden
Das nehmen Sie mit
- Neue Perspektiven auf Kunden- und Entscheidungsverhalten
- Impulse für Vertriebsgespräche und Verhandlungen im internationalen Umfeld
- Einblick in die bioLogic-Methode
- Austausch mit Vertriebsverantwortlichen aus der Photonikbranche
Experteninput
Wolfgang Drexler ist Geschäftsführer der foresMind® GmbH, Unternehmer, Speaker und Berater mit über 20 Jahren Führungs- und Managementerfahrung. Zu seinen Stationen zählen unter anderem Vorstandsfunktionen bei der Fielmann AG sowie die Berufung in den Bundeswirtschaftssenat des BVMW. Mit seiner bioLogic-Methode unterstützt er Unternehmen dabei, Entscheidungs- und Verhaltensmuster von Menschen besser zu verstehen und dieses Wissen für Vertrieb, Führung und Zusammenarbeit nutzbar zu machen.
Moderation & Leitung des Arbeitskreises
In diesem Jahr leitet Annett Fünfarek-Winkler von der Docter Optics GmbH die Arbeitsgruppe und bringt ihre Expertise bei Themenfindung und Moderation ein. Sie verfügt über mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb sowie über ein nationales und internationales Netzwerk in der Photonik.
Teilnehmer:innen
Eingeladen sind die Geschäftsführer:innen der OptoNet-Mitglieder, Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing, Business Development sowie Service und Personal.
Veranstaltungsort
Der Arbeitskreis trifft sich zur 7. Ausgabe bei unserem Mitgliedsunternehmen Göpel electronic GmbH.
Buchung
- Die Teilnahme an der Veranstaltung kann ab sofort gebucht werden. Es stehen max. 25 Plätze zur Verfügung.
- Die Mitarbeit im Arbeitskreis ist ausschließlich Mitgliedern von OptoNet vorbehalten und kostenfrei.
- Wir bitten um Teilnahme von nur jeweils einer/m Vertreter:in je Mitgliedsorganisation.
Veranstaltungsform
Veranstaltungsort
Göpel electronic GmbH
Göschwitzer Straße 58/60
07745 Jena
Deutschland
Kontakt
OptoNet e.V.
Anke Siegmeier
03641 327 92 91
ed.anej-tenotpo@reiemgeis.ekna
https://optonet-jena.de/aktivitaeten/arbeitskreise/